BÍ QUYẾT CHỐT SALE TRONG MÔI GIỚI BĐS

🎯

🔑 1. KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG – “CHỐT ĐÚNG LÚC, TRÚNG TÂM LÝ”

• Đừng chỉ đưa thông tin rồi… để đó.

• Phải có “call to action” rõ ràng:

  “Anh/chị thấy hợp lý thì em hỗ trợ đặt cọc giữ căn nhé!”
  “Giá tốt hôm nay, mai có thể thay đổi đấy ạ.”

✅ Mục tiêu: Gây “áp lực nhẹ” đúng lúc, kích thích hành động.

📌 Lưu ý: Rất nhiều khách muốn mua, chỉ chờ bạn nói thêm một câu nữa để quyết định.

🧠 2. KHÔNG ĐỂ KHÁCH CÓ QUÁ NHIỀU LỰA CHỌN

• Tâm lý khách bối rối khi có quá nhiều lựa chọn.

• Nên giới thiệu tối đa 3 căn:

  • 1 căn giá rẻ hơn.

  • 1 căn trung bình (gợi ý chọn).

  • 1 căn cao hơn (làm đòn bẩy so sánh).

🎯 Kỹ thuật “mỏ neo tâm lý”: Khách có xu hướng chọn cái ở giữa — hợp lý nhất.

❤️ 3. DÙNG SỰ CHÂN THÀNH LÀM VŨ KHÍ CHỐT SALE

• Tuyệt chiêu nào cũng vô nghĩa nếu thiếu sự chân thành.

• Khách mua nhà là chuyện lớn, họ cần thấy bạn:

  • Hiểu họ.

  • Vì lợi ích của họ.

  • Tư vấn thật lòng.

🎯 Chân thành là công cụ mạnh nhất để tạo niềm tin – và niềm tin là nền móng của chốt sale.

📌 TÓM TẮT 3 BÍ QUYẾT VÀNG:

✅ GỢI Ý ỨNG DỤNG:

• Khi đi gặp khách, luôn chuẩn bị trước 3 căn phù hợp.

• Sau khi trình bày căn nhà, đặt câu hỏi kích hoạt:

  “Anh/chị thấy căn nào phù hợp nhất ạ?”
  “Nếu anh/chị cần giữ căn này thì em chốt cọc luôn giúp nhé.”