🎯 

TỪ THÍCH ĐẾN MUA – Nghệ thuật chốt sale BĐS

🔍 PHẦN 1: ĐỌC VỊ KHÁCH “NÉT”

✅ Khách “nét” là ai?

• Có hiểu biết thị trường.

• Tài chính rõ ràng, có quyền quyết định.

• Có nhu cầu thực – thời gian mua thường trong 6 tháng.

🔎 Dấu hiệu nhận biết khách nét:

• Sẵn sàng ký phiếu xem nhà, chia sẻ tài chính, mục đích mua.

• Chủ động tìm hiểu kỹ BĐS.

• Quan tâm, hỏi chi tiết, có mong muốn mua thật sự.

💡 Mẹo khai thác khách nét:

• Giới thiệu căn nhà giá cao hơn yêu cầu → kiểm tra “độ chịu chi”.

• Hiểu rõ tài chính → lọc nhà phù hợp.

• Quản lý hiệu quả qua Google Sheets:

  • Khách nét (ưu tiên).

  • Khách cần chăm (tiềm năng).

  • Khách theo dõi lâu dài.

💘 PHẦN 2: ĐỌC VỊ KHÁCH THÍCH & DẪN LỐI ĐẾN “MUA”

✅ Nhớ nguyên tắc:

Khách thích chưa chắc đã mua – nhưng khách mua chắc chắn phải thích!

🔎 Dấu hiệu khách thích nhà:

• Xem nhà kỹ, chê để mặc cả.

• Quay lại xem, hỏi thông tin kỹ.

• Quan tâm phong thủy, quy hoạch.

• Lên phương án sửa chữa, tài chính.

• Sợ người khác mua mất.

🧠 Cách dẫn khách từ thích → mua:

• Lọc thông tin để khách không bị “nhiễu”.

• Giải tỏa rào cản tâm lý (phong thủy, hàng xóm…).

• Tạo cạnh tranh nhẹ: “Có người đang quan tâm căn này”.

• Hỗ trợ đàm phán, chốt giá khéo léo.

🚨 Cảnh báo:

• Khách muốn gặp chủ quá sớm → nguy cơ cắt cầu.

• Không giúp khách trả giá quá sâu → mất thiện cảm với chủ.

🔐 PHẦN 3: GỠ NÚT THẮT TÂM LÝ

💢 8 rào cản tâm lý phổ biến khi mua nhà:

1. Pháp lý – Giải thích rõ, tạo niềm tin.

2. Xem lại – Gợi ý thêm lần xem cùng người quyết định.

3. Người phản đối – Hóa giải ảnh hưởng từ bạn bè, người thân.

4. Quy hoạch – Làm rõ tình trạng hiện tại.

5. Sức hút & cạnh tranh – Kích thích FOMO (sợ mất cơ hội).

6. Tư vấn giá – Dẫn dắt đến mức giá hợp lý.

7. Mang tiền – Dẫn khách đến bước ra quyết định.

8. Đàm phán – Hỗ trợ thỏa thuận thuận lợi nhất.

✍️ PHẦN 4: ĐẶT CỌC – GIAO DỊCH DỨT ĐIỂM

📄 Thông tin quan trọng trong giấy cọc:

• Họ tên CHỦ - KHÁCH – NGƯỜI LÀM CHỨNG (viết hoa).

• Giá chốt, tiền cọc, thời gian đặt cọc.

• Diện tích, địa chỉ, số sổ đỏ, thửa đất, tờ bản đồ.

• Điều khoản vi phạm – xử lý khi phá cọc.

⚠️ Lưu ý:

• Cọc cao → Độ cam kết cao.

• Môi giới KHÔNG giữ tiền cọc.

• Có người làm chứng hoặc công chứng nếu cần.

🤝 PHẦN 5: HẬU ĐẶT CỌC – CHUYÊN NGHIỆP & LAN TỎA

🧩 Sau khi khách đặt cọc, môi giới cần:

• Theo sát tiến độ công chứng – thanh toán.

• Hỗ trợ thủ tục pháp lý.

• Giữ quan hệ tốt để khai thác nguồn khách mới từ người quen.

🗣️ Vai trò trong đàm phán:

• Tạo không khí thoải mái giữa chủ & khách.

• Dẫn dắt thương lượng về giá, điều kiện.

• Nếu cần, tách riêng để tư vấn riêng từng bên.

✅ TỔNG KẾT – NGHỆ THUẬT BÁN NHÀ

“Bất động sản không chỉ là giao dịch, mà là nghệ thuật dẫn dắt tâm lý.”

• 🧠 Hiểu khách → 💡 Tạo sức hút → 🛠️ Gỡ rào cản → 💰 Chốt giao dịch.

• Môi giới xuất sắc không chỉ bán nhà – họ xây dựng niềm tin, mối quan hệ và giá trị lâu dài.