🎯 

CHỐT NHÀ NHƯ BẮN TỈA – 1 VIÊN ĐẠN = 1 CĂN

✅ CÁCH CHỌN NHÀ MỤC TIÊU (NHÀ ĐỂ CHỐT)

🔎 Cách 1:

Tìm căn chủ nhà comment giảm giá nhiều lần → Chủ đang cần bán gấp.
📌 Lấy làm nhà mục tiêu.

⏳ Cách 2:

Tìm bài đăng đã lâu (6 tháng, 1 năm, 2 năm) → Chủ quên, mệt, gồng nợ.
📞 Gọi riêng, không comment → Nếu còn bán, chọn làm nhà mục tiêu.

👥 Cách 3:

Hỏi kinh nghiệm từ Trưởng phòng, Đội trưởng, Bá tước, Đầu chủ
→ Chọn căn tốt nhất để dồn lực.

🚀 KHI ĐÃ CHỌN ĐƯỢC NHÀ MỤC TIÊU → PHẢI LÀM GÌ?

1. Khảo sát nhà:

   • Ghi 5 điểm mạnh – 5 điểm yếu.

   • Xem tất cả lối đi → chọn đường đẹp nhất dẫn khách.

   • Xác định nơi ký phiếu yêu cầu – chụp biển số xe.

   • Chọn quán cà phê gần nhà để trao đổi, chốt sau xem nhà.

2. Nắm kỹ thông tin nhà mục tiêu:

   • Chủ nhà là ai? Lý do bán?

   • Pháp lý: Sổ, quy hoạch, vay ngân hàng?

   • Có ai trả giá chưa? Chủ có nhiệt không?

3. Tạo hệ sinh thái quanh nhà mục tiêu:

   • Khảo sát toàn bộ nhà trong bán kính 2km.

   • Sẵn sàng 3–4 căn dự phòng nếu khách không ưng mục tiêu.

4. Khảo sát nhiều lần – các thời điểm khác nhau (sáng, trưa, tối)
   → Hiểu rõ sinh khí, tiếng ồn, ánh sáng, an ninh...

🧮 CÁCH ĐỊNH GIÁ ĐẤT CHÍNH XÁC

• Tìm nhà đã giao dịch, lấy ví dụ cụ thể:

  Nhà 37m² chốt 5.6 tỷ → Xây dựng: 925 triệu
  → Giá đất = (5.6 – 0.925) / 37 = 126 triệu/m²

• Phân tích 20–30 căn đã bán → Nắm đơn giá từng khu vực
  → Trở thành “trùm phân khúc – trùm khu vực”.

🏠 CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG THEO PHÂN KHÚC

Lưu ý: Nhà mới về không đăng tin ngay → chăm khách cũ trước, nếu không có khách mới thì đăng sau.

🧲 BẮT KHÁCH NÉT – GIỮ KHÁCH CHẮC

🎯 Cách nhận diện khách nét:

• “Anh/chị đã xem bao nhiêu căn rồi?”

• “Từng mua hụt chưa?”

• “Tài chính có sẵn hay đang chuẩn bị vay?”

🧠 Chiến thuật xử lý khách nét:

• Tạo group chăm riêng: 3 người thay phiên

• Không để khách rơi vào tay môi giới khác

• Nếu ưng nhà nhưng chưa quyết:

  • Dẫn thêm anh em đóng vai khách → tạo áp lực

  • Đưa khách vào tình huống “sắp mất căn” → giúp ra quyết định

📌 TỔNG KẾT – PHƯƠNG CHÂM

🟢 Chọn đúng nhà →
🟡 Hiểu sâu nhà đó →
🔴 Chốt khách đúng thời điểm

🎯 1 căn mục tiêu = 1 phi vụ thành công
⛳ Chốt ít – chốt chắc – chốt hiệu quả!